В отличие от западных стран, в Молдове больших денег в интернете не сделаешь. Таких же больших, как на Западе. Уровень развития экономики, ограниченное применение информационных технологий, платежных систем, количество пользователей пока не позволяют сделать интернет-бизнес в Молдове настолько же прибыльным, как, хотя бы, в той же России. Несмотря на это, рекламный бизнес в молдавском сегменте Сети развивается, и довольно успешно. О перспективах бизнеса в Сети и о том, с чего он начинался в нашей стране, мы поговорили с Дмитрием Волошиным, главой фирмы Simpals, владеющей несколькими известными молдавскими интернет-проектами.

В 1999 году мы с приятелем-программистом, создали сайт www.gsm.md. В то время, у нас вообще деньги не крутились в интернете. Сложно, сказать, зачем мы это сделали. Кто-то должен был, наверное, начать. Так получилось, что начали мы. Изначально у нас не было никакого денежного интереса. Но, когда появился второй, третий сайт, и мы уже реально видели перспективу, что через два – три года в интернете можно будет зарабатывать деньги, тогда мы занялись этим делом серьезно. Появились кадры, покупались с определенной целью домены, начались инвестиции. И на сегодняшний день, в силу того, что наша компания всерьез занялась интернет-бизнесом пять лет назад, мы пожинаем плоды того, что было вложено изначально.

- А сейчас, так сказать, с коленки, запустить сайт, который будет успешным, реально?

- Нет. Этот период уже прошел. У нас не было больших пап, мы не брали кредиты, то есть делали все в кустарных условиях, в квартире. Но тогда не было конкуренции. Сегодня же, чтобы выйти на наш уровень, этих условий уже недостаточно. То есть, нужны большие финансовые средства. Хотя бы потому, что в этом сегменте появились серьезные игроки компании, серьезные рекламные площадки - альтернатива традиционным СМИ.

- Кстати, чем берете рекламодателя?

- Цена контакта дешевле. На телевидении размещать рекламу дорого. BTL-акции тоже не дешевы. А интернет – это нечто среднее между BTL и телевидением, где за небольшие деньги ты получаешь достаточно много контактов, и, кроме этого, реклама точно позиционируется. У нас, в Молдове, ресурсов достаточно много, и мы знаем, какие люди какие сайты посещают. Другой плюс рекламы в интернете – интерактивность и четкое отслеживание контактов. Достаточно сложно оценить, сколько людей увидели рекламу в СМИ и те ли это люди, в которых заинтересован рекламодатель. А здесь, в Сети, есть обратная связь.

- Плюсы интернет-рекламы понятны, с другой стороны, это новый, не только для нас, вид бизнеса. Насколько велик интерес к этому способу продвижения товаров?

- Где-то в 2004 году произошел качественный скачок в этой области. Год назад мы искали клиентов сами. У нас были свои менеджеры, которые ходили и предлагали услуги. Сейчас необходимость в этом отпала, но возникла другая проблема: не хватает рекламных площадей. Поэтому мы и делаем портал. А превращать сайты в кладбище баннеров просто не хочется. Приходится придумывать альтернативные виды рекламы в интернете. Выделенные слова, например. Мы сейчас хотим уйти от традиционной баннерной рекламы. Это не самый продуктивный способ – просто повесить картинку. Люди привыкают к баннеру и через какое-то время просто не обращают на него внимания и уже не кликают на него. Используются новые методы: слова, ссылки, цветные строчки, игры, rich баннера, опросы, и много других.

- Кто чаще всего размещает рекламу в Сети?

- Во-первых, компьютерные салоны. Здесь все понятно. Плюс, начинают обращать внимание на Интернет рекламу компании из других областей: операторы моб. Связи, табачники, производители пива, продавцы мобильных телефонов, общественные организации и др.

- Какова доля прибыли от интернет-рекламы в общем объеме доходов от рекламы?

- Пока маленькая. Но если на рынке будет 10 участников, подобных нам, то мы все по миру пойдем. Наш молдавский рынок не потянет. Но как только рынок станет больше, и наша компания не сможет охватить его полностью, начнут появляться другие игроки. Просто сейчас достаточно мелкий капитал вкладывается в интернет-рекламу, и чтобы освоить эти средства, не нужно много компаний. Когда больше будет денег (а их будет больше), тогда начнут появляться конкуренты. Мы готовимся к этому. По нашим оценкам, рынок будет полностью занят года через два – три.

- Какими ресурсами вы владеете на данный момент?

- www.gsm.md, www.999.md, www.drive.md, www.forum.md, www.joblist.md, www.yes.md.

- www.forum.md, наверное, больше социальную роль выполняет?

- Сейчас он начинает приносить прибыль, но мы и раньше и сейчас рассматриваем его, прежде всего, как социальный, а не коммерческий проект.

В начале осени мы планируем запустить, как я уже сказал, новый молдавский портал, который будет объединять в себе весь контент всех наших сайтов, плюс иметь много дополнительной информации. Это будет классический портал. Мы хотим сделать его доступным также с мобильных телефонов и КПК (карманные персональные компьютеры).

Мы пытаемся смотреть в будущее. И если сейчас спрос на доступ в интернет с мобильных телефонов и КПК невелик, то, думаю, через два года традиционные персональные компьютеры начнут уходить на второй план. Иными словами, персональные компьютеры будут носить в кармане.

Нужно перепозиционировать людей, наше общество, что мобильный телефон – это такое же средство доступа к информации, как и компьютер. Пока у нас люди не готовы к этому и пользуются мобильными телефонами для разговоров.

- Насколько велика ваша аудитория?

- Нас посещает около 12 – 15 тыс. в день. Мы хотим увеличить эту цифру до конца года до 17 – 18 тыс. Но, в среднем, наша аудитория увеличивается где-то на 10% в месяц. Такая тенденция была до сих пор. Что будет дальше – неизвестно. Благодаря нашим провайдерам, количество пользователей быстро растет. Нам это, конечно же, выгодно. Мы сами способствуем этому. Но, думаю, бешеный рост все-таки немного спадет. Кто созрел – подключился. Остальных надо просто ждать. Мы сейчас перепозиционируем наши сайты с той целью, чтобы брать человека в тот момент, когда он впервые зашел в интернет, например, в 15 лет, и постепенно провести его через все наши порталы. То есть, привлечь на портал для тинэйджеров www.yes.md, потом плавно перевести на www.forum.md и затем на www.999.md, как владельца фирмы, когда мы сможем получить от него прибыль. То есть, мы хотим создать такие условия, чтобы пользователь не уходил с наших сайтов. Вернуть его будет тяжело. Наша задача давать все, что ему нужно, пока он сам не сможет инвестировать в нас деньги.

- Сколько нужно вложить средств, чтобы раскрутить в Молдове интернет-портал?

- Десятки тысяч долларов. Чтобы поднять его на уровень популярных молдавских коммерческих ресурсов. И вложения окупятся, думаю, не ранее, чем через два года. Нужно учесть и то, что мы тоже будем что-то делать.

Впрочем, пока нет резона вкладывать такие средства в интернет-проекты. Мы начинали с гораздо меньших сумм. А сейчас я бы 10 раз подумал, прежде чем заняться интернет-бизнесом. Потяну ли я? Деньги, в принципе, есть. Но нет полной уверенности, что они вернутся достаточно быстро, и что вложения в интернет принесут прибыль. Потому, что есть серьезные игроки и с ними надо считаться.

- Есть ли в Молдове перспектива у онлайновых СМИ?

- Думаю, что есть. Многие газеты переходят в онлайн. В России есть уже множество изданий, которые не знают, что такое типография. Нас ждет то же самое. Причина нашего отставания банальна: не хватает денег. В России денег больше, поэтому они двигаются быстрее.

- Вы говорили о продвижении на румынский, украинский и российский рынок. Чего нет в этих странах, чем можно заинтересовать тамошних пользователей?

- Порталом www.yes.md, например, при создании которого были использованы технологии высокого уровня. Сейчас мы работаем над первым в Молдове видеочатом, который появится на портале в ближайшее время.

- Можно ли у нас, как это делается в других странах, купить раскрученный сайт? Вообще, насколько они дороги?

- Все зависит от того, что продается. Только доменное имя, или же доменное имя вместе с программным продуктом и базой данных. Я как-то прикинул примерную цифру. Получилось очень дорого.

- Предложения о покупке вам уже делали?

- Да, но пока несерьезные. С другой стороны, не факт, что, продав, к примеру, www.999.md, я не сделаю www.9999.md. И раскрутить мне его будет намного проще. У нас накоплен определенный опыт и есть серьезные партнеры.

Автор: Алексей ШКОЛЬНИКОВ